社長という生き物

私が20代の頃、当時勤務していた不動産会社での出来事です。

当時の私の勤務先は、広島駅前のとあるビルの3階だったのですが、同じ並びのビルに不動産屋があり、道路を挟んで向かいのビルにも不動産屋がありました。

インターネットがまだ普及していない時代でしたので、不動産屋をはじごするお客様がほとんどでした。

また、駐車場がほとんど無い地域でして、営業車は少し離れた場所にある立体駐車場に駐車していました。

そんなある日、1人の男性が来店され、私が対応させて頂くことになったのですが、その男性は只者ではなかったのです。

その男性と店内で話が終わり、一緒に賃貸物件を見に行くことになったのですが、先程の立体駐車場に向かっている途中で、

男性　「車で行くのは勿体ないから歩こう」

私　　「え？」

男性　「ガソリン代が勿体ないでしょ」

私　　「わかりました」

そんな事を言われたのは初めてでしたし、なんだか不思議な感覚だったことを覚えています。賃貸物件の見学は、1件だけだったのですが、見学が終わった室内で、

男性　「ここにするよ」

私　　「ありがとうございます」

この男性のお客様は私に、部屋の使用目的を話されたのですが、なんとゴルフバッグを置くためだけのものでした。理由をお聴きしたところ、広島の大手企業と取引をしたい、話のきっかけとして、広島に住所があると便利とのことでした。

広島駅前支店に戻って申込手続きをしていると、その男性のお客様は私に名刺を差し出されました。とある企業の代表取締役の方でした。

申込書に記入される際に、ペンを鞄から取り出されたのですが、かなりの高級品であることは、私の目にも明らかでした。

また、当時の私の年収を10倍以上も上回っており、現実感がなく、漫画みたいな人でした。
その後、この男性のお客様はご自分の会社に電話をされ、いますぐ契約金を振込む様、経理の担当者に指示をされてました。

この男性のお客様との出会いがきっかけで、

①歩いてご案内してみる

②百貨店でペンを購入する

③稼ぐことにこだわる

ことを実践してみました。

特に①について、

当時の私は、車でご案内することが常識になっていたのですが、別のお客様を徒歩でご案内してみたところ、周りの環境がゆっくり見れて良かったと言われ、喜んで頂けたことを覚えています。時には、常識を疑ってみることも必要なのかも知れませんね。