出来る営業マンは、信号待ちをしない

私が20代の頃、当時勤務していた不動産会社での出来事です。

入社して、1ヶ月間の新入社員研修が終わり、新規出店先である支店に配属となりました。月の途中で、社長が様子を見に来られたのですが、本店に戻られる際に、私が車で送ることになりました。

車に乗って、1分もしない内に、信号待ちになりました。

そこで、間髪入れずに、

社長　「なに信号待ちしよるんや」

私　　「え？赤ですよ」

社長　「抜け道があろうが」

私　　「抜け道ですか？」

当時の私には、そういう発想が無かったので、勉強になりました。支店に戻り、支店から本店まで信号待ちをせずに移動出来るルートを見つけました。

もしかしたら、物件をご案内する際にも応用出来るのではないか？そう考えた私は物確（詳しくはこちらをご覧ください）をする際にも意識する様になりました。

その後、社長がまた様子を見に来られました。本店に戻られる際に、私が車で送ることになりました。今回は、信号待ちをせずに、社長を本店に送ることが出来ました。

その際に、

社長　「やるのぉ」

私　　「ありがとうございます」

この事がきっかけで、気が付いた事は、どんな些細な事でも、それで1％でも成約率が上がるのであれば試してみることにしたのでした。